4. Стимулирование продаж в системе сетевого маркетинга

Эффективная система поощрений привлекает в компанию лучших торговых агентов. Они предпочитают оплату в виде комиссионных, а не ставки.

Рассмотрим, какие системы вознаграждения существуют:

1. Оклад

2. Задаток

3. Комиссионные

4. Бонусы (дополнительное вознаграждение, премия, скидка)

5. Специальные призы и награды

6. Доля прибыли компании

7. Партнерство или доля в собственности

Дополнительные системы вознаграждений

1. Бесплатные каникулы

2. Ценные ювелирные изделия и значки фирмы

3. Фотографирование с президентом

4. Ежемесячные бонусы

5. Ежегодные бонусы по итогам работы

6. Временные скидки

7. Ценные подарки

8. Ежегодные премии, выплачиваемые президентом компании из спецфонда.

Требования, предъявляемые к системе вознаграждения

1. Система вознаграждения должна быть увязана с целями и задачами компании. Например: Если цель фирмы в привлечении клиентов, то вознаграждение должно ориентироваться на рост этого критерия.